產(chǎn)品成功的案例雖無所不有，但大多展現(xiàn)出相似的主體、特征。產(chǎn)品時常也具有某些關鍵特征。我們不想夸夸其談，產(chǎn)品沒有“公式”可言，但這些共同特征使其更容易獲得成功。在暢銷的產(chǎn)品中，我們發(fā)現(xiàn)了他們的鐵盒包裝設計都具備以下八大準則。

一、群體

一切產(chǎn)品都不會賣給所有人，產(chǎn)品使用者和產(chǎn)品的消費者也常常不是一個群體。因此我們在做產(chǎn)品鐵盒包裝之前，必需要明確我們的消費者是誰。

二、主旨

明確消費者之后，要尋求到產(chǎn)品真正的差異化價值，這個差異化價值必定是對消費者有價值的，必需是簡潔的。史玉柱說：“一個產(chǎn)品，如果從10個角度去說她好，即使每條都有憑有據(jù)，但消費者過一會什么也記不住了”。要剝去層層外殼，直至主旨議題，找到產(chǎn)品真正的價值，務必精通舍棄之道，公正無私的區(qū)分主次。簡潔并不是以為追求致簡，一概而論，而是努力提煉精要。務必使表達既簡略又深入。

三、主場

不同的環(huán)節(jié)對產(chǎn)品的顏值要求是不同的，電商，大型賣場，雜貨店，一線市場等。例如電商客戶常常是后拿到產(chǎn)品包裝，包裝更多的作用是儲存、運輸、再到宣傳的功能。大型商場對鐵盒包裝的要求是可以銷售。

四、興趣

怎樣使消費者留意到我們的想法。基于消費者已有認知，做到意料之外。例如：趣園曲奇，畫面講述醇香的牛油曲奇，呈現(xiàn)曲奇的美味、享受。

五、共鳴

前面四個準則都是從理性的角度陳述，而這個準則是從感性層面出發(fā)。《羅一笑，你給我站住》講的就是周密邏輯下的一個大家有共鳴的故事，從開始被文章感動，踴躍捐款，到后來真相曝光種種筆誅墨伐。能觸發(fā)人們的情緒是一個好的產(chǎn)品，好的鐵盒包裝能火起來的基礎。

六、故事

做好前面五點已經(jīng)能促使產(chǎn)品開始暢銷了，但真正要爆發(fā)則要講述好一個故事。縱覽人類歷史，無論哪個民族，都流傳著各式故事，要讓產(chǎn)品被熟悉、被散播，必定是有一個故事，但這個故事或許要在鐵盒包裝啥還給你直接呈現(xiàn)。

七、具體

當消費者留意到我們的想法滯后，需要讓消費者更清晰的知道我們要傳達的信息。消費者往往記住的是具體的事物，例如記住媽媽做菜的味道。多半被理解的事情，都是借用身體行為和感官信息來加以說明。

八、信任

當我們表達的信息很具體被理解之后，我們還要做的事是讓消費者任性，因為信任是一切成交的根源。

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